वेन/सी ताओ
हाल ही में, COVID-19 महामारी के कारण, सिरेमिक कंपनियों की ऑनलाइन मार्केटिंग क्षमताओं में तेजी से सुधार हुआ है, और निवेश प्रोत्साहन ऑनलाइन होने लगा है। श्री झोंगताओ भड़क गए और पाया कि यह मामला... थोड़ा परिचित था। ऑनलाइन निवेश प्रोत्साहन, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने 2015 में "खेलना" शुरू किया।
2015 में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने सदस्य कंपनियों को "ऑनलाइन + ऑफलाइन" निवेश और फ़्रेंचाइज़िंग को संयोजित करने में मदद करने के लिए "निवेश हेल्पर" लॉन्च किया: कंपनियों के लिए इच्छित डीलरों और इच्छित खरीदारी जानकारी का मिलान करना, निवेश जानकारी प्रकाशित करना, इच्छित डीलरों से जुड़ने की शर्तें; उच्च गुणवत्ता वाले ब्रांडों से मेल खाते हैं। चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के उच्च वजन लाभ पर भरोसा करते हुए, "बिजनेस हेल्पर" हर दिन ब्रांड सहयोग चाहने वाले हजारों डीलरों से जानकारी इकट्ठा करता है, निर्माताओं और डीलरों के बीच एक संचार पुल बनाता है, दोनों पक्षों के लिए मध्यवर्ती लागतों को बचाता है, और सफलतापूर्वक कई मामले बनाता है। स्टोर खोलने के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करना।
"निवेश सहायक" मंच के लिए धन्यवाद, झोंगताओजुन ने टर्मिनल बाजार के बारे में बहुत सारी जानकारी प्राप्त की है। अपस्ट्रीम निर्माताओं (ब्रांडों) को समय पर टर्मिनल विकास को समझने में मदद करने के लिए, झोंगताओजुन नियमित रूप से निवेश और फ़्रेंचाइज़िंग जानकारी को क्रमबद्ध, सारांशित और विश्लेषण कर रहा है, और इसे ब्रीफिंग के रूप में प्रकाशित कर रहा है। आज मैं आपके साथ मार्च से अप्रैल तक की निवेश ब्रीफिंग साझा कर रहा हूं। पिछली रिपोर्टें लेख के अंत में देखी जा सकती हैं।
बुनियादी डेटा सारांश
1. मार्च से अप्रैल तक, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" प्लेटफॉर्म को कुल 222 फ्रैंचाइज़ी जानकारी प्राप्त हुई, जिसमें 168 वैध फ्रैंचाइज़ी जानकारी और 54 अमान्य फ्रैंचाइज़ी जानकारी शामिल है। अधिकांश अमान्य जानकारी संपर्क करने में अस्थायी असमर्थता के कारण थी, और केवल 5 डीलरों ने यह स्पष्ट कर दिया कि वे अब इसमें शामिल होने पर विचार नहीं करेंगे। जनवरी और फरवरी की तुलना में, फ्रैंचाइज़ जानकारी की संख्या में काफी वृद्धि हुई है, यह देखा जा सकता है कि सिरेमिक उद्योग का टर्मिनल बिक्री बाजार मूल रूप से सामान्य हो गया है।
2. आंकड़ों के अनुसार, 84% इच्छित डीलरों के पास प्रासंगिक उद्योग का अनुभव है, और 16% सामान्य उद्यमी हैं जिनके पास प्रासंगिक उद्योग का अनुभव नहीं है। अतीत की तुलना में, अनुभवहीन प्रवेशकों की संख्या में काफी वृद्धि हुई है, जो दर्शाता हैहालांकि सिरेमिक उद्योग &l"विंटर" दुनिया भर में छाया हुआ है, लेकिन इसकी संभावनाएं अभी भी अपेक्षाकृत आशाजनक हैं।
3. निवेश राशि: आंकड़ों के अनुसार, 76 डीलर 200,000 युआन से कम का निवेश करने का इरादा रखते हैं, 92 डीलर 210,000 से 500,000 युआन का निवेश करने का इरादा रखते हैं, और 18 डीलर 510,000 से 1 मिलियन युआन का निवेश करने का इरादा रखते हैं। 1.01 मिलियन से अधिक वाली 5 कंपनियां हैं , और शेष 31 कंपनियों ने यह निर्दिष्ट नहीं किया है कि वे कितना निवेश करना चाहते हैं, और यह स्थिति पर निर्भर करेगा। यह स्पष्ट रूप से देखा जा सकता है कि दो-तिहाई से अधिक डीलर 500,000 से कम का निवेश करने का इरादा रखते हैं, जो दर्शाता है किडीलर निवेश और फ्रेंचाइजी में तर्कसंगत होते हैं, और उनके पास एक मनोवैज्ञानिक निवेश बजट मध्यम से निम्न।
4. मांग वाले प्रांत: फ्रैंचाइज़ जानकारी के विश्लेषण के अनुसार, फ़्रैंचाइज़ी की मांग वाले प्रांत मुख्य रूप से शेडोंग, जियांग्शी, अनहुई और झेजियांग में केंद्रित हैं। पूर्वी चीन, और मध्य चीन में हुनान और हेनान, गुआंग्डोंग, गुआंग्शी, हेबेई, शानक्सी और दक्षिण चीन के अन्य क्षेत्र, विशिष्ट मांग की जानकारी नीचे दिए गए चित्र में दिखाई गई है:
5. फ्रैंचाइज़ फॉर्म: 28 इच्छित डीलर खुदरा स्टोर के माध्यम से ब्रांड में शामिल होना चाहते हैं, 90 ब्रांड स्टोर के माध्यम से शामिल होना चाहते हैं, 14 फ्लैगशिप स्टोर के रूप में शामिल होना चाहते हैं, 72 क्षेत्रीय सामान्य एजेंट के रूप में शामिल होना चाहते हैं, और शेष 18 लोग स्पष्ट रूप से शामिल नहीं हुए हैं बताएं कि वे मताधिकार का कौन सा रूप अपनाना चाहते हैं।
महत्वपूर्ण डेटा के 5 सेट
1. आंकड़े बताते हैं कि मार्च से अप्रैल तक, 93 डीलरों को प्रथम और द्वितीय श्रेणी के ब्रांडों में शामिल होने के लिए नामित किया गया था। "जो ब्रांड एक ही समय में सामने आए उनमें एशिया सेरामिक्स, नोबेल पोर्सिलेन शामिल हैंईंटें, जिनयी सिरेमिक टाइलें, शुनहुई टाइलें, जिन्सी युमा टाइलें, रिगली टाइलें, आदि।
2. प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक सेवा द्वारा सत्यापन के बाद, 29 डीलर वर्तमान में अन्य ब्रांडों का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं और शामिल होने के लिए ब्रांड बदलना चाहते हैं। झोंगटाओजुन ने पाया कि वर्तमान में इन डीलरों द्वारा प्रस्तुत ब्रांड उद्योग में कई प्रसिद्ध ब्रांड हैं, लेकिन उन्होंने अपने ब्रांड प्रबंधन को बदलने का फैसला किया, इसके पीछे के कारण विचार करने योग्य हैं। यह सभी सिरेमिक कंपनियों के लिए एक चेतावनी के रूप में भी काम करता है कि उन्हें डीलरों के साथ संपर्क और बातचीत को मजबूत करना चाहिए, डीलरों की जरूरतों को समय पर समझना चाहिए और सहायता प्रदान करनी चाहिए।
3. 22 डीलर वर्तमान में अन्य ब्रांडों का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं और एक फ्रेंचाइजी ब्रांड जोड़ना चाहते हैं। अधिक उपभोक्ताओं की उत्पाद आवश्यकताओं को पूरा करने और बड़ी बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, उत्पादों की पूरी श्रृंखला वाले ब्रांडों के लिए एजेंट के रूप में कार्य करना बहुत आवश्यक है। जब एक ब्रांड उत्पादों की पूरी श्रृंखला की मांग को पूरा नहीं कर पाता है, तो डीलरों के लिए फ्रेंचाइजी ब्रांड जोड़ना अपरिहार्य हो जाता है। यही कारण है कि ब्रांड विभिन्न श्रेणियों में उत्पाद विकसित करने के लिए प्रतिबद्ध हैं, क्योंकि ब्रांडों के लिए, पूर्ण श्रेणी के उत्पाद एक फायदा हैं।
4. सत्यापन के बाद, 5 डीलरों ने कहा कि वे इंजीनियरिंग परियोजनाओं के लिए सिरेमिक टाइल ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करते हैं इसके अलावा, 7 डीलरों ने कहा कि वे वर्तमान में हैं ऐसा करना। या सजावट उद्योग में काम किया है (इंजीनियरिंग चैनलों में स्पष्ट लाभ), और शामिल होने के लिए एक सिरेमिक टाइल ब्रांड ढूंढना चाहते हैं . जनवरी से फरवरी तक निवेश ब्रीफिंग में, 5 डीलर इंजीनियरिंग परियोजनाओं के लिए सिरेमिक टाइल ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करना चाहते थे, इससे झोंगताओजुन ने भविष्यवाणी की कि इस साल इंजीनियरिंग ईंटों के लिए टर्मिनल बाजार में विस्फोट होगा। क्या सिरेमिक कंपनियों को इंजीनियरिंग ईंटों पर कड़ी मेहनत करनी चाहिए?
5. जानकारी से पता चलता है कि 5 डीलरों ने स्लेट (बड़े स्लैब) ब्रांड में शामिल होने के लिए नामांकन किया है। वर्ष की शुरुआत के बाद से, टर्मिनल बाजार में रॉक स्लैब की मांग धीरे-धीरे 1से बढ़ गई है (जनवरी से फरवरी तक फ्रेंचाइजी जानकारी में, एक डीलर को रॉक स्लैब में शामिल होने के लिए नामित किया गया है) ब्रांड) 5वीं रैंक के लिए, यह दिखाने के लिए पर्याप्त है कि स्लेट धीरे-धीरे डीलरों और उपभोक्ताओं के दिलों में प्रवेश कर गया है और अब अपस्ट्रीम निर्माताओं (ब्रांडों) के लिए केवल "वन-मैन शो" नहीं रह गया है।
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4 महत्वपूर्ण आवश्यकताएं
निवेश और फ़्रेंचाइज़िंग जानकारी संकलित करते समय, झोंगताओजुन ने पाया कि व्यक्तिगत डीलरों की फ़्रेंचाइज़िंग ज़रूरतें ध्यान देने योग्य हैं:
1. कुछ डीलरों के लिए आवश्यक है कि फ़्रैंचाइज़ी ब्रांड फ़ोशान ब्रांड होना चाहिए।
2. कुछ डीलरों का मानना है कि फ्रैंचाइज़ ब्रांडों के लिए Taobao और JD.com पर स्टोर रखना सबसे अच्छा है।
3. एक डीलर कम एजेंसी शुल्क लेकिन उच्च दृश्यता वाला ब्रांड चाहता है।
4. कुछ डीलर कम कीमत वाले उत्पादों और अच्छी गुणवत्ता वाले ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं। इसके अलावा, ऐसे डीलर भी हैं जो संपूर्ण उत्पाद श्रेणियों और मध्यम कीमतों वाले ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं।
उपरोक्त उस जानकारी का हिस्सा है जिसका झोंगताओजुन ने मार्च से अप्रैल तक निवेश और फ़्रेंचाइज़िंग जानकारी से विश्लेषण किया है। हमें उम्मीद है कि यह निर्माताओं (ब्रांडों) के लिए उपयोगी होगा। यदि आप अधिक निवेश जानकारी जानना चाहते हैं, तो कृपया चाइना सिरेमिक नेटवर्क के WeChat आधिकारिक खाते पर ध्यान दें।
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