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पिछले दो वर्षों में सिरेमिक टाइल बाजार में सबसे बड़ा बदलाव क्या है?
निर्माण और सिरेमिक उद्योग में हर कोई, यहां तक कि फोशान हुआक्सिया सिरेमिक एक्सपो सिटी या चीन सिरेमिक उद्योग मुख्यालय में थोड़ी जानकार सफाई महिला भी, शायद कहानी बता सकती है: रियल एस्टेट मंदी, अत्यधिक क्षमता, उपभोग उन्नयन, चैनल विखंडन, आदि ., जिससे सिरेमिक टाइल बाजार में मांग घट रही है और खुदरा बिक्री में गिरावट आ रही है।
टर्मिनल बाजार अनुसंधान के लिए चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा दौरा किए गए 10 शहरों को देखते हुए, यह वास्तव में मामला है। इसका उन डीलरों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है जिनका मुख्य बिक्री चैनल खुदरा है, जो सीधे तौर पर ग्राहक प्रवाह में भारी गिरावट के रूप में परिलक्षित होता है, जैसा कि एक आम कहावत है, "दुकान में सिरेमिक टाइलें खरीदने से ज्यादा लोग उन्हें बेच रहे हैं। "
21 और 22 नवंबर को, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की टर्मिनल मार्केट रिसर्च टीम के सदस्य के रूप में, भाई चैन क़िंगदाओ चेंगयांग बिल्डिंग मटेरियल मार्केट (क़िंगदाओ लिउटिंग अंतर्राष्ट्रीय हवाई अड्डे के बहुत करीब) में गए और टर्मिनल स्टोर्स के उदासीन स्वागत को देखा। अधिक सहज छवि के साथ:इस निर्माण सामग्री बाजार का यात्री प्रवाह उतना अच्छा नहीं है जितना कि हवाई जहाज की संख्या जो अक्सर इसके ऊपर से गुजरती है।
बाज़ार में मंदी की दुविधा का सामना करते हुए, डीलरों को कैसे प्रतिक्रिया देनी चाहिए?
जिन 6 स्थानीय डीलरों से साक्षात्कार लिया गया - जुनचेंग सेरामिक्स डीलर झू जून, चांगान सेरामिक्स डीलर ली हैलिन, कियानघुई सेरामिक्स डीलर जियांग शौजुन, शुनहुई सेरामिक्स डीलर वू शियाओवेई, एओक्सियांग सेरामिक्स डीलर वांग शिउहुआ, आप इन शब्दों से कुछ प्रेरणा प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। नेंगकिआंग सिरेमिक डीलर जी जियानजुन की।
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खुदरा बिक्री में गिरावट आई है, लेकिन केक अभी भी मौजूद है
सिरेमिक टाइल खुदरा बिक्री में गिरावट के लिए परिष्कृत सजावट मुख्य दोषी है, और सजावट के साथ-साथ, काफी संख्या में डीलरों के अस्तित्व को भी खतरा है। यह बताया गया है कि क़िंगदाओ में घर की सजावट का अनुपात हाल के वर्षों में साल दर साल बढ़ा है, इसके अलावा, खरीद प्रतिबंध नीति अप्रैल 2018 से लागू की गई है, और स्थानीय सिरेमिक टाइल खुदरा स्थान को गंभीर रूप से निचोड़ा गया है। लेकिन, केक बाकी है.
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झू जून का मानना है कि हालांकि क़िंगदाओ की बेहतरीन आवास नीति और खरीद प्रतिबंध नीति से सिरेमिक टाइल खुदरा बिक्री में गिरावट आएगी, लेकिन केक अभी भी मौजूद रहेगा। उनके अनुसार, क्योंकि कुछ लोग जिन्हें नए घरों की तत्काल आवश्यकता है, वे या तो घर खरीदने में असमर्थ हैं या केवल एक अच्छी तरह से सजाया हुआ घर खरीद सकते हैं जो उनकी सजावट की आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकता है, अपनी इच्छा को साकार करने के लिए उनके पास इसके अलावा कोई विकल्प नहीं है। अपने पुराने घरों का नवीनीकरण करने के लिए. इसके अलावा, अधिक से अधिक पुराने घर "नवीनीकरण" की उम्र तक पहुंच रहे हैं, रहने की सुविधा को आगे बढ़ाने के लिए, मालिक उन्हें दूसरी बार पुनर्निर्मित करने के इच्छुक हैं। स्थिति चाहे जो भी हो, पुराने घरों के नवीनीकरण से सिरेमिक टाइलों की नई मांग पैदा होती है, और खुदरा बिक्री के लिए जगह होनी चाहिए।
जुनचेंग सेरामिक्स डीलर झू जून< /पी>
ली हैलिन का यह भी मानना है कि सिरेमिक टाइल खुदरा बिक्री के लिए अभी भी कुछ जगह है। उदाहरण के लिए, उन्होंने कहा कि पुराने घरों के नवीनीकरण के अलावा, क़िंगदाओ में कुछ बारीक सजाए गए घरों ने माध्यमिक सजावट के लिए सिरेमिक टाइल्स की एक और मांग ला दी है। उन उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए जो अपनी खुद की सजावट शैली चुनना चाहते हैं, कुछ रियल एस्टेट कंपनियां उपभोक्ताओं को बढ़िया सजावट की कीमतों पर नए घर बेचती हैं, लेकिन सिरेमिक टाइलें और अन्य मुख्य सामग्री नहीं बिछाती या स्थापित नहीं करती हैं, बल्कि बस उन्हें ढेर कर देती हैं। नए घर. नया घर डिलीवर होने के बाद, उपभोक्ता आमतौर पर सिरेमिक टाइल्स जैसी मुख्य सामग्रियों को कम कीमत पर निपटान करते हैं, और फिर अपनी जरूरतों के अनुसार सिरेमिक टाइल्स जैसी मुख्य सामग्रियों को फिर से खरीदते हैं। इसका पुराने घरों के नवीनीकरण के समान प्रभाव पड़ता है, और सिरेमिक टाइल खुदरा के लिए एक नया बाजार भी तैयार होता है।
चांगान सिरेमिक टाइल डीलर ली हैलिन< /p>
हालांकि, ली हैलिन और झू जून ने समान विचार व्यक्त किए: जैसे-जैसे उपभोक्ता सजावट सामग्री की अपनी पसंद में तर्कसंगत होते जा रहे हैं, हालांकि क़िंगदाओ में सिरेमिक टाइल खुदरा के लिए अभी भी एक बड़ी जगह है, डीलरों को सावधानी से काम करना चाहिए और सावधानीपूर्वक उत्पाद बनाना चाहिए नए विचारों के साथ आप बाज़ार पर कब्ज़ा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मौजूदा कठोर बाजार माहौल के बावजूद, उपभोक्ता अनुभव और ब्रांड छवि को बढ़ाने के लिए डीलरों को समय पर अपने स्टोर का नवीनीकरण करना चाहिए। न हिलना मृत्यु की प्रतीक्षा करना है, न हिलना मृत्यु की तलाश करना है, लेकिन मृत्यु की प्रतीक्षा करने की तुलना में मृत्यु की तलाश करना बेहतर है क्योंकि न हिलने से केवल मृत्यु हो सकती है, लेकिन हिलने से जीवित रहने की संभावना बनी रहती है; केवल जीवित रहकर ही हम एक आशाजनक भविष्य पा सकते हैं।
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जब निर्माता हाथ मिलाते हैं तभी हम जीत की स्थिति हासिल कर सकते हैं
कई डीलरों से बातचीत में एक बात समान है। उन सभी का मानना है कि एक अच्छा ब्रांड चुनना सफल सिरेमिक टाइल व्यवसाय का आधार है। एक बार जब आप वह ब्रांड चुन लेते हैं जिसे आप ढूंढ रहे हैं, तो उसे न बदलें यह आसानी से. इसे देखते हुए, वे सभी एक ऐसा ब्रांड चुनते हैं जो उन्हें कुछ पहलुओं में प्रभावित कर सके, और वे इन ब्रांडों को लंबे समय से संचालित कर रहे हैं, दस साल से अधिक से लेकर चार से पांच साल तक।
जिन ब्रांडों में वे शामिल हुए हैं, उनके फायदों के अलावा, उन्होंने संपूर्ण बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग के परिप्रेक्ष्य से निर्माताओं और डीलरों के बीच मौजूद उत्कृष्ट समस्याओं के बारे में भी बात की।
सबसे पहले, वितरण का खेल। बाजार की गंभीर स्थिति में, निर्माताओं द्वारा सौंपे गए वार्षिक वितरण कार्यों को पूरा करने के लिए डीलरों को एक निश्चित संख्या में वितरण साइटों को बनाए रखना होगा, अन्यथा बाजार छोटा और छोटा हो जाएगा जबकि निर्माताओं को उम्मीद है कि वितरक नियंत्रण से बच सकते हैं; डीलर एक डीलर के रूप में अपग्रेड करने पर अधिक डिलीवरी कार्य होंगे। अल्पावधि में, यदि कोई वितरक डीलर बन जाता है, तो निर्माता के लिए अपना प्रदर्शन बढ़ाना फायदेमंद हो सकता है, लेकिन लंबी अवधि में, यह संभावना है कि तरबूज खो जाएगा और इसके स्थान पर तिल उठाया जाएगा न केवल मूल डीलर की बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता को सीधे तौर पर कमजोर करता है, बल्कि मूल डीलर की बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता को भी प्रभावित करता है, यहां तक कि उनके और निर्माताओं के बीच मनमुटाव और यहां तक कि रिश्ते भी खराब हो जाते हैं।
Aoxiang सिरेमिक टाइल डीलर वांग शिउहुआ
दूसरा, नए उत्पादों का अद्यतन। नए उत्पादों को बहुत जल्दी अपडेट करना निर्माताओं के बीच एक आम समस्या है। इससे डीलरों को गोदामों में स्टॉक भरने और अधिक स्टॉक करने में आसानी हो सकती है। अक्सर, पुराने उत्पाद अभी भी टर्मिनलों पर बेचे जा रहे हैं और अच्छी बिक्री कर रहे हैं, इसलिए निर्माता तुरंत नए उत्पाद पेश करते हैं और उन्हें तत्काल स्टॉक करने की आवश्यकता होती है। परिणामस्वरूप, निर्माताओं से टर्मिनलों तक उत्पाद की आपूर्ति गंभीर रूप से कट गई है, अच्छे बिकने वाले उत्पादों को नहीं खरीदा जा सकता है, और जिन उत्पादों को वे बेचना नहीं चाहते हैं उनके निर्माता उन्हें बेचने की बेताब कोशिश कर रहे हैं।
नेंगकिआंग सिरेमिक डीलर जी जियानजुन
तीसरा, टर्मिनल सशक्तिकरण। डीलरों को सशक्त बनाना हाल के वर्षों में निर्माताओं द्वारा लगाया गया सबसे जोरदार नारा रहा है, लेकिन केवल वे डीलर जो बाजार की अग्रिम पंक्ति में हैं, वास्तविक परिणामों में सबसे अच्छी भूमिका निभाते हैं। बहुत सारे निर्माता प्रशिक्षण और प्रचार गतिविधियाँ हैं, जो एक अच्छी बात है, लेकिन उनमें से बहुत कम वास्तव में कार्यान्वित और प्रभावी हैं। डीलरों को उम्मीद है कि निर्माता इस संबंध में अधिक रचनात्मक हो सकते हैं, रुझानों का पालन कम कर सकते हैं, अधिक व्यावहारिक और कम औपचारिक हो सकते हैं।
उनका मानना है किकेवल इन समस्याओं को हल करके ही निर्माता और डीलर मिलकर जीत की स्थिति हासिल कर सकते हैं।
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मानसिकता सोने जितनी महत्वपूर्ण है
कई साक्षात्कारकर्ताओं ने लगभग सभी ने वर्तमान और अतीत के बीच तुलना के बारे में बात की, और उनके विचार लगभग समान थे: कई डीलरों के लिए, अब बढ़ते जोखिम और घटते मुनाफे के साथ, सिरेमिक टाइल्स का संचालन करना बहुत मुश्किल है; यह कहा जा सकता है कि आपने इतनी कठिनाइयों का सामना किए बिना बहुत आसानी से पैसा कमा लिया। आपको ईंटें बेचने के लिए इतनी परेशानी से गुजरने की जरूरत नहीं पड़ी। मैं खाने के लिए समय निकालने में बहुत व्यस्त रहता था, लेकिन अब मैं हमेशा बिना किसी काम के बैठा रहता हूँ।
हालाँकि, उनमें से कुछ ने कहा कि निर्माण और सिरेमिक उद्योग हमेशा अतीत से तुलना नहीं कर सकता है और समस्या को क्षैतिज रूप से देखना चाहिए, वास्तव में, आर्थिक मंदी और रियल एस्टेट में गिरावट के माहौल में, जीवन के सभी क्षेत्रों में मंदी आ रही है कठिन समय, और निर्माण और सिरेमिक उद्योग अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है। मिट्टी के बर्तन उद्योग बहुत अच्छा नहीं है। केवल अच्छा रवैया बनाए रखकर ही डीलर कड़ाके की सर्दी से बच सकते हैं और वसंत की प्रतीक्षा कर सकते हैं।
वू जियाओवेई का मानना है कि जब तक डीलर दृढ़ रहने के इच्छुक हैं, तब तक सिरेमिक टाइल व्यवसाय के लिए अभी भी बहुत उम्मीदें हैं। उदाहरण के लिए, चूंकि सिरेमिक टाइलें बारीक सजाए गए घरों की सजावट की कुल लागत का बहुत कम हिस्सा होती हैं, यानी, सिरेमिक टाइलें बारीक सजाए गए घरों में ज्यादा लाभ नहीं लाती हैं, उनका मानना है कि बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग को क्रॉस का सामना करने की संभावना नहीं है -सीमा डकैती, विशेष रूप से रियल एस्टेट राजधानी। ऊपर उल्लिखित रिटेल पर लौटते हुए, हालांकि उनकी कंपनी, क़िंगदाओ शुनहुई, वर्तमान में इंजीनियरिंग को अपने मुख्य बिक्री चैनल के रूप में उपयोग करती है, वह अभी भी रिटेल के बारे में आशावादी हैं और उनका मानना है कि एक दिन आएगा जब सिरेमिक टाइल रिटेल ठीक हो जाएगा। वह चार कारणों के आधार पर ऐसा सोचती है: पहला, उपभोक्ता तेजी से तर्कसंगत हो रहे हैं और व्यक्तिगत जरूरतें बढ़ रही हैं; दूसरा, खूबसूरती से सजाए गए घर अक्सर उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा नहीं करते हैं।, गुणवत्ता मानक के अनुरूप नहीं है और कीमत अधिक है; तीसरा, सजावट कंपनी की सजावट की गुणवत्ता अच्छी नहीं है, और वे अक्सर पैसे लेकर भाग जाते हैं; डिजाइनरों और फोरमैन का चैनल धीरे-धीरे सिरेमिक टाइल खुदरा बिक्री को बढ़ावा देने के लिए दो शक्तिशाली प्रेरक शक्तियां बन गया है।
शुनहुई टाइल डीलर वू जियाओवेई < /पी>
ऐसा कहा जाता है कि फ़ुज़ियान लोग व्यवसाय करने में अच्छे होते हैं क्योंकि उनका व्यक्तित्व ऐसा होता है कि वे कभी हार नहीं मानते। गीत "तीन अंक नियत हैं, सात अंक कड़ी मेहनत पर निर्भर करते हैं, और आप तभी जीतेंगे जब आप कड़ी मेहनत से प्यार करते हैं" उद्यम और लड़ने की हिम्मत की भावना का एक ज्वलंत चित्रण है और कहावत है "ग्वांगडोंग ईंटें बनाता है, फ़ुज़ियान लोग; ईंटें बेचें" फ़ुज़ियान लोगों को बनाता है जो पूरे देश में फैले हुए हैं और सिरेमिक टाइल व्यवसाय कर रहे हैं जो बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में प्रसिद्ध हैं। छह साक्षात्कारकर्ताओं की मानसिकता वास्तव में अच्छी है, लेकिन फ़ुज़ियान के वू ज़ियाओवेई और ली हैलिन विशेष रूप से सर्वश्रेष्ठ हैं। वू जियाओवेई और ली हैलिन में फ़ुज़ियान के लोगों के साहसी और मेहनती होने, कठिनाइयों का डटकर सामना करने, ज़मीन से जुड़े रहने और समस्याओं को सुलझाने में अच्छे होने जैसे फायदों को स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित किया गया है। जैसा कि वू ज़ियाओवेई ने कहा, "इतने सालों तक सिरेमिक टाइलें बनाने के बाद, मेरे मन में इसके लिए भावनाएं विकसित हुई हैं, अन्यथा मैंने इसे करना बंद कर दिया होता। सिरेमिक टाइल्स बनाने के लिए अभी भी जगह है, जब तक आप अभी भी इच्छुक हैं करने के लिए।"
कियांगहुई सिरेमिक वितरक जियांग शोजुन< /पी>
लेख के अंत में, भाई चैन कुछ ऐसा कहना चाहते हैं जो एक विषयांतर प्रतीत होता है, लेकिन संपूर्ण भवन सिरेमिक उद्योग और देश भर के टर्मिनल बाजारों में, हर कोई यही सोचता है चीन, गुआंग्डोंग में सिरेमिक उत्पादन क्षेत्रों का निर्माण विशेष रूप से फोशान ब्रांड नंबर 1 है। लेकिन फ़ोशान ब्रांड हर पहलू में अच्छा नहीं है, जियांग शूजुन की राय में, कम से कम एक चीज़ है जो बहुत पिछड़ी हुई है: फ़ोशान ब्रांड पर्याप्त खुला नहीं है, और चोरों से बचाव के लिए प्रदर्शनी हॉल के दरवाजे हमेशा बंद रहते हैं। इस डर से कि साथी उत्पाद और मार्केटिंग सीखेंगे और उसकी नकल करेंगे।
जैसा कि सभी जानते हैं, जब लोग आपसे सीखते हैं और आपकी नकल करते हैं, तो यह आपके बारे में उनकी पहचान है। यदि आप अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं, तो कृपया दूसरों को आने के लिए कहें और वे आना नहीं चाहेंगे। खुलाऔर समावेशी मानसिकता वास्तव में वह मानसिकता है जिसका संपूर्ण भवन सिरेमिक उद्योग में अभाव है, और यह वह मानसिकता भी है जिसमें कई डीलरों का अभाव है।
