नानजिंग, क्या सचमुच ऐसा है? ︱टर्मिनल बाजार अनुसंधान①

डेटा पारदर्शिता आर्थिक रूप से विकसित प्रांतीय राजधानी शहरों की एक महत्वपूर्ण विशेषता है, लेकिन इसमें एक "महत्वपूर्ण" बिंदु भी है- - यदि यह बहुत अधिक पारदर्शी है, तो विभिन्न स्थानीय उद्योगों में बाजार प्रतिस्पर्धा और अधिक तीव्र हो जाएगी। जियांग्सू प्रांत की राजधानी नानजिंग के लिए भी यही सच है।

लेखक को अभी भी याद है कि जब वह नानजिंग के बाहर सूज़ौ, चांगझौ, वूशी और जियांग्सू के अन्य स्थानों पर गया था। 2017 में शोध के दौरान, उन्होंने डीलरों से सीखा कि मैंने शांग से एक "लोक कहावत" सुनी है।

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“जियांग्सू प्रांत की राजधानी के रूप में, नानजिंग का आर्थिक विकास सूज़ौ जितना अच्छा नहीं है, अब वूशी, चांगझौ और अन्य दक्षिणी जियांग्सू शहर भी तुलना नहीं कर सकते..."

पूरे जियांग्सू के डीलरों ने ऐसा कहा।

  क्या वास्तव में मामला है?

अकेले सूचीबद्ध कंपनियों की संख्या के संदर्भ में, Suning.com, बैंक ऑफ नानजिंग, Huatai Securities, Bank of जियांग्सू, गुओडियन नानजिंग रुइदु नानजिंग में स्थित है और जियांग्सू में शीर्ष दस सूचीबद्ध कंपनियों में से एक है, जो "शीर्ष दस" में से आधे के लिए जिम्मेदार है ("शीर्ष दस" चीन के बिल्डिंग और सेनेटरी के "शीर्ष दस ब्रांडों" के समान ही विश्वसनीय है) सेरामिक्स" चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा आयोजित)। आपको पता होना चाहिए कि अमीर और मध्यम वर्ग दोनों की संपत्ति सूचीबद्ध कंपनियों में उनके शेयरों में दिखाई देगी। इससे पता चलता है कि नानजिंग की आर्थिक ताकत संदेह से परे है।

इसके अलावा, नानजिंग.कॉम के रियल एस्टेट डेटा से पता चलता है कि 8 मई, 2019 तक 207 नए घर बने हैं। स्थानीय स्तर पर 287 इकाइयां बेची गईं। अप्रैल 2019 में नानजिंग में आवास मूल्य प्रवृत्ति के लिए, एक निश्चित तियानक्सिया वेबसाइट के डेटा से पता चला कि औसत कीमत 30,079 युआन/㎡ थी, जो महीने-दर-महीने 0.83% की वृद्धि और साल-दर-साल 5.49% की वृद्धि थी। . नानजिंग के 11 जिलों और नानजिंग के आसपास के स्थानों में सेकेंड-हैंड घरों की कीमतों को देखते हुए, सबसे अधिक कीमत जुआनवू जिले में है, और सबसे कम कीमत गाओचुन जिले में है, जो लगभग 9,000 युआन/㎡ है।

नेटवर्क डेटा चार्ट )

नए रियल एस्टेट डेटा के बजाय सेकंड-हैंड हाउसिंग पर ध्यान क्यों दें? 8 अगस्त, 2017 से, "पूर्वनिर्मित इमारतों के विकास को और बढ़ावा देने पर नानजिंग शहर का नोटिस"जैसे ही "कार्यान्वयन राय" जारी की गई, यह स्पष्ट था कि 2020 में, नानजिंग की नवनिर्मित इमारतों में बढ़िया सजावट के साथ पूर्वनिर्मित इमारतों और नवनिर्मित वाणिज्यिक आवासीय भवनों का अनुपात बढ़कर 30% और 50% से अधिक हो जाएगा। अंदरूनी सूत्रों के अनुसार, उपरोक्त दो वस्तुओं का वर्तमान अनुपात "कार्यान्वयन राय" के प्रावधानों से अधिक हो गया है। सिरेमिक डीलरों के लिए जो मुख्य रूप से मूल पारंपरिक खुदरा चैनल मॉडल पर ध्यान केंद्रित करते हैं, सेकेंड-हैंड हाउसिंग उनकी मुख्य दिशा है (इस दृष्टिकोण के लिए, कृपया शंघाई बाजार की वर्तमान स्थिति देखें, जो आर्थिक रूप से भी विकसित है, और टर्मिनल बाजार 2018 में चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के शोध के अनुसार, शंघाई वेबसाइट ने एक लेख प्रकाशित किया 'पुराने घर का नवीनीकरण बाजार, सिरेमिक के लिए एक नया नीला महासागर बन रहा है शंघाई में टाइल की बिक्री").

बाजार की स्थिति पहले से ही ऐसी है, की वास्तविक स्थिति सिरेमिक डीलर तो क्या? 13 से 23 मई तक, "चैनल फिशन मार्केट फर्स्ट-चाइना सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च नानजिंग स्टेशन" पूरे जोरों पर आयोजित किया जाएगा। इस अवधि के दौरान, हम नानजिंग गृह निर्माण सामग्री बाजार में गहराई से जाएंगे और चित्रों, ग्रंथों और वीडियो के माध्यम से आपके लिए स्थानीय "ताजा और गर्म" बाजार की जानकारी लाएंगे।

हालांकि शोध टीम अनुसंधान करने के लिए प्रत्येक शहर में कम से कम दस दिनों के लिए "बैठेगी"। प्रासंगिक जानकारी को अधिक सटीक रूप से प्राप्त करने के लिए समय का पूरा उपयोग करने के लिए, पिछले वानजाउ स्टेशन सर्वेक्षण की तरह, इस सर्वेक्षण की आधिकारिक शुरुआत से पहले, अनुसंधान टीम ने कई सिरेमिक उद्योग के अभिजात वर्ग (पुराने) का साक्षात्कार लिया।बोर्ड, बिक्री, योजना, डिजाइनर, आदि), और नानजिंग में प्रासंगिक स्थितियों की प्रारंभिक समझ है। आइए सुनें कि उद्योग जगत के शीर्ष लोग क्या कहते हैं।

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शंघाई की तरह नानजिंग भी एक रणनीतिक बाजार है

समय: 6 मई

स्थान: जियाजुन सेरामिक्स मुख्यालय

अनुसंधान टीम प्रतिनिधि: चीन सिरेमिक नेटवर्क के टर्मिनल बाजार अनुसंधान के नानजिंग स्टेशन के लिए तैयारी आवश्यकताएँ यह शुरू हो गया है। श्रीमान, आप हमारे शोध प्रोजेक्ट के बारे में क्या सोचते हैं? आप जियांग्सू और झेजियांग के बाज़ार के बारे में क्या सोचते हैं?

जियाजुन सेरामिक्स मार्केटिंग जनरल मैनेजर ये जिंगहुआ:भविष्य में प्रतिस्पर्धा फोशान में नहीं होगी बाजार में, टर्मिनल बाजार को समझना उद्यमों के लिए एक सबक है, और टर्मिनल बाजार को जब्त करना सर्वोच्च प्राथमिकता हैउद्योग की ओर से, नेटएनर्जी बाज़ार को देखने जाता है और बाज़ार की जानकारी पर प्रतिक्रिया प्रदान करता है। यह एक मीडिया के रूप में इसके मूल्य का सबसे अच्छा प्रतिबिंब है। शंघाई की तरह, नानजिंग बाजार को संचालित करना अपेक्षाकृत कठिन है। इसे सफलता के लिए दौड़ने के बजाय समग्र योजना और लेआउट के लिए एक रणनीतिक बाजार के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए। ये सभी भविष्य के लिए रणनीतिक बाजार हैं।

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एकल चैनल ही वह कारण है जिसके कारण स्थानीय ब्रांड ऐसा नहीं करते अच्छा

समय: 6 मई

स्थान: स्वर्ण पदक एशिया टाइल मुख्यालय

शोध टीम प्रतिनिधि: यह समझा जाता है कि कई सिरेमिक ब्रांडों का नानजिंग में कोई डीलर नहीं है , या समायोजन की प्रक्रिया में है, मिस्टर टैन, आप क्या सोचते हैं?

टैन तियानकियान, गोल्ड मेडल एशिया के कार्यकारी उपाध्यक्ष और ब्रांड ऑपरेशंस सेंटर के प्रबंधक: नानजिंग में आवास मूल्य नियंत्रण के कारणउत्पादन बेहतर है, इसलिए बाज़ार का आकार अन्य स्थानों से बहुत अलग है। कई सिरेमिक डीलर अभी भी पहले की तरह ही चैनल पर हैं, इसलिए इसे विकसित करना मुश्किल है।

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शाखा पद्धति "बचाने" का तरीका है नानजिंग बाजार एक

समय: 6 मई

स्थान: हुइया टाइल मुख्यालय

शोध टीम प्रतिनिधि: बताया गया है कि कई ब्रांडों के शाखा कार्यालय नानजिंग में हैं, सही? ?

हुइया मार्केटिंग कंपनी के उप महाप्रबंधक जियान कियानमिन: जियांग्सू और झेजियांग क्षेत्रों में पिछले दो वर्षों में सिकुड़न इस सिरेमिक एक्सपो के प्रतिभागियों को देखते हुए, जियांग्सू और झेजियांग का आगमन बहुत प्रभावशाली हैअनहुई में डीलर कम हैं, लेकिन अनहुई में अधिक डीलर हैं। स्थानीय सिरेमिक डीलरों को इस बात पर विचार करना होगा कि क्या उत्पाद उपभोक्ताओं की जरूरतों, लागत और भंडारण के मुद्दों को पूरा करते हैं। हालाँकि, जियांग्सू और झेजियांग में विकिरण बिंदु के रूप में, नानजिंग में भौगोलिक स्थिति, माल ढुलाई, लागत और उपभोग शक्ति के मामले में फायदे हैं, इसलिए विभिन्न सिरेमिक ब्रांड इस बाजार को खोना नहीं चाहते हैं ब्रांड स्थानीय शाखाएँ स्थापित कर रहे हैं। कई शाखा कार्यालय स्थानीय डीलरों के साथ सहयोग करना चुनेंगे, जबकि कुछ मुख्यालय से ऑपरेटर चुनेंगे।

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फैशन व्यक्तित्व ब्रांड नानजिंग में व्यवहार्य नहीं हो सकते हैं

समय: 7 मई

स्थान: ओवेन लाई सेरामिक्स मुख्यालय

शोध टीम प्रतिनिधि: नानजिंग जैसे विकसित शहर को फैशनेबल और सांकेतिक ब्रांड क्या यह करना आसान होगा?

औवेन लाई ब्रांड मैनेजमेंट सेंटर के महाप्रबंधक लियांग ज़ुएक्विंग:नानजिंग शंघाई, सूज़ौ और के बहुत करीब है अन्य स्थान। इसका कारण यह है कि यह वास्तव में बहुत अच्छी तरह से विकसित हो सकता है, लेकिन अजीब बात यह है कि नानजिंग बाजार में कई अद्वितीय ब्रांडों का विकास करना मुश्किल है।

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नानजिंग में बारीक सजाए गए घरों का अनुपात अधिक है

समय: 7 मई

स्थान: टोंगली मार्बल टाइल मुख्यालय

शोध टीम प्रतिनिधि: नानजिंग बाजार लोगों को अजीब क्यों लगता है?

टोंगली मार्बल टाइल के प्रबंध निदेशक झांग नियानचाओ:बढ़िया सजावट और पूर्ण सजावट के प्रभाव के कारण, प्रांतीय राजधानी शहरों ने सभी रोशनी चालू कर दी है, स्थानीय डीलरों को मॉडल को अपडेट करने की आवश्यकता है सभी प्रांतीय राजधानी शहरों में नानजिंग में बढ़िया सजावट वाले कमरों का अनुपात सबसे अधिक है। बाजार में अच्छा प्रदर्शन करने वाले ब्रांडों में मार्को पोलो, नोबेल और बोडे शामिल हैं (अब अच्छा प्रदर्शन करने का ब्रांड से कोई लेना-देना नहीं है)। सबसे महत्वपूर्ण बात डीलर की ताकत को देखना है, जब तक उत्पाद और मॉडल अच्छे हैं), नानजिंग में सजावट अच्छी तरह से नहीं की जाती है, और कई दलबदल हैं सबसे अच्छा चैनल खुदरा है (लेकिन डोर-टू नहीं)। -डोर ग्राहक प्रवाह), और चैनल सपाट और डूब जाएगा।

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स्थानीय बड़े होम फर्निशिंग स्टोर्स की स्थिति भी कुछ ऐसी नहीं है आशावादी

समय: 7 मई

स्थान: शुनहुई सिरेमिक मुख्यालय

शोध टीम प्रतिनिधि: मिस्टर फैंग किस वितरण चैनल को सर्वश्रेष्ठ मानते हैं नानजिंग बाजार?

हाओशेंग प्लानिंग ई-कॉमर्स विभाग के निदेशक सन किंग:मेल्को मार्बल टाइल्स के नानजिंग ग्राहक प्रमुख ग्राहकों का पहला बैच हैं ब्रांड, और सबसे बड़ा इंजीनियरिंग चैनल है और शुरुआत में वितरण अच्छा रहा। जब तक नानजिंग में वितरण अच्छा होता है, बाजार अच्छा होना चाहिए, क्योंकि नानजिंग बाजार अनहुई जैसे बड़े क्षेत्र तक फैल सकता है राष्ट्रीय नीतियों और अन्य कारणों से, प्रत्येक चैनल की हिस्सेदारी में गिरावट आई है

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नानजिंग अभी भी काफी बड़ा बाजार है

समय: 9 मई

स्थान: होंगयु सेरामिक्स मुख्यालय

शोध टीम प्रतिनिधि:एक उद्योग के दिग्गज के रूप में, श्री चेन, आपकी राय में , नानजिंग सिरेमिक डीलरों और डिजाइनरों के बीच कितनी अच्छी बनती है?

संक्षेप में, क्या नानजिंग सिरेमिक निर्माण सामग्री बाजार वास्तव में ऐसा है?

नानजिंग स्टेशन पर पहले दिन अनुसंधान दल की स्थिति इस प्रकार है:

▲नानजिंग रेड स्टार मैकलीन (काज़ी स्टोर)

▲नानजिंग रेड स्टार मैकलिन काज़ी स्टोर के घरेलू सिरेमिक टाइल क्षेत्र में मौजूदा ब्रांड (स्टोर के अनुसार 20 से अधिक, सिरेमिक टाइल ब्रांडों की संख्या अब नहीं बढ़ेगी, बल्कि घटेगी)।

▲साक्षात्कार लो होंग (दाएं), नोबेल नानजिंग शाखा के वितरण प्रबंधक। चूंकि नानजिंग नोबेल ने पिछले साल "एक शहर, एक व्यवसाय" रणनीति लागू की थी, इसलिए मूल चार एजेंटों को एक व्यक्ति में एकीकृत करना स्थानीय बाजार के विकास और संचालन के लिए अधिक अनुकूल है। और बिक्री पिछले वर्ष के समान है। हर जगह सुधार हुआ है, और हमने रणनीतिक लेआउट बनाने के लिए फेरबदल की अवधि का लाभ उठाया है - नानजिंग में अब 13 स्टोर हैं (सेज़ेन इंप्रेशन स्टोर और सेकेंडरी डिस्ट्रीब्यूशन स्टोर को छोड़कर - 25 स्टोर)।

▲अनुसार नानजिंग से रेड स्टार मैकलिन ने कहा: नानजिंग की स्थिति को देखते हुए जहां 80% घरों को खूबसूरती से सजाया गया है, स्टोरफोकस मौजूदा घरों और सेकेंड-हैंड घरों पर है, और लैंप और सॉफ्ट फर्निशिंग का बाजार भी आशावादी है।

——ऊपर केवल टर्मिनल अनुसंधान टीम द्वारा आधे दिन में एकत्र की गई प्रारंभिक जानकारी है, रोमांचक और गहन सामग्री टर्मिनल मार्केट रिसर्च के नानजिंग स्टेशन के दूसरे भाग में है, आइए सुनें कि निंग के अंदरूनी सूत्र क्या कहते हैं, इसलिए बने रहें।

(लेखक: कान)